Sky Chen
国际营销副总裁
Singapore
Summary
具备自主力并富有动力，拥有超过10年的经验和成功的履历。在业务发展的各个方面都有经验，包括财务、运营、技术、人力资源和营销。具备成熟的领导/沟通技巧，出色的时间管理能力和出色的团队合作能力。擅长团队组建和培训，跨境贸易及零售，渠道渗透，合作伙伴招聘和维护，销售完成。尤其在技术产品及生态建立方面是经验丰富的目标达成者。年度流水超过10亿美金。对东南亚零售、渠道分销、电子商务、跨境贸易和线上线下整合有深入的了解。
Overview
21
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years of professional experience
Work History
国际营销副总裁
九阳股份有限公司
02.2024 - Current
- 主导制定并执行东南亚市场战略扩张计划，9个月内成功开拓越南、马来西亚两大新兴市场，搭建从0到1的品牌运营体系，实现全渠道覆盖（KA渠道/电商平台/本地经销商网络），创造单区域市场同期最快落地记录。
- 优化OEM客户体系，增加3个核心sku，申请且参与开发了2个本地化sku。
- 构建国际化营销矩阵，通过本土化产品策略+数字化营销组合拳，首年即达成1.72亿人民币（约2500万美元）销售业绩，超额完成董事会既定目标37%，市场占有率突破行业前三。
- 组建跨国运营团队（15+人），建立跨文化市场分析、渠道管理、供应链协同三大标准化流程体系，推动新市场运营效率提升40%，为后续印尼、菲律宾及其他市场拓展建立可复制模型。
资深渠道及大客户总监 -亚太区
PingPong Global Holding
08.2022 - 02.2024
- Company Overview: 金融科技
- 管理与合作伙伴的关系，以确保他们对合作的结果感到满意。
- 与潜在合作伙伴进行谈判，建立互惠互利的关系。
- 制定策略，增加特定合作伙伴的产品或服务的品牌知名度并扩大受众。
- 评估现有合作关系的绩效，以识别改进机会。
- 开发和管理有效的营销活动，以促销特定合作伙伴的产品和服务。
- 代表组织与合作伙伴公司进行沟通，以确保所有各方对合作关系的当前状态感到满意。
- 制定并实施与合作伙伴的目标和计划相一致的战略计划。
- 建立有效的与合作伙伴的沟通渠道，以促进生产性的工作关系。
- 监测市场趋势和竞争对手的活动，以识别新合作机会。
- 金融科技
- 达到了年度20亿美元的总流水 （TPV）。
- 成功建立了覆盖多个地区的合作伙伴生态系统，拥有超过30个渠道合作伙伴。
- 从0到1打造了印尼及泰国市场，建立了较完整的生态渠道体系。
- 招聘了超过50个关键客户 （KA）。
联合创始人 / CEO
Virmall pte ltd
11.2018 - 06.2022
- 寻找并谈判新产品，制定增长战略和目标。
- 管理预算并优化费用。
- 制定政策和流程。
- 评估和改进跨境支付流程。
- 指导员工评估流程。
- 为董事会定期准备报告。
- 提供解决方案以解决问题（例如，利润下降、员工冲突、业务流失给竞争对手）。
- 被任命为阿里巴巴"天猫出海"项目的东南亚合作伙伴，专注于家居和生活品类。
- 成功实现端到端销售流程，包括本地售前支持、末端交付、售后服务和跨境支付网关。
- 在东南亚首次建立了淘宝线下门店，实现了在线线下一体化，结合智能零售解决方案。
- 成功推出和销售了超过4000种SKU（库存单位）。
- 从天猫/阿里巴巴供应链中被选中，面向东南亚市场（新加坡、泰国、印度尼西亚、马来西亚）。
- 被富力地产委任为其马来西亚项目的家居产品供应商。
总经理-零售
Newstead technologies pte ltd
11.2015 - 10.2018
- Company Overview: IT零售
- 与董事会和其他职能负责人合作，影响公司战略、业务重点和销售团队的目标的制定和沟通，确保有系统可供店铺经理制定正确的业务战略。
- 提出未来零售活动的想法，以确保具有前沿战略；保持对市场、竞争对手和趋势的最新了解。
- 就与其工作领域有关的日常零售运营事项，包括资源的战略规划，做出决策。
- 管理拥有300多名员工的销售团队，实现了3亿新加坡元的年度营收。
- IT零售
总经理-区域分销
Newstead technologies pte ltd
02.2010 - 10.2018
- 区域分销高科技产品，包括3D打印机、服务机器人、交互式面板、松下Toughbook、标签打印机。
- 管理拥有50人以上的完整功能团队。
- 制定政策，管理运营，创建和维护预算。
- 与供应商进行产品采购和谈判，管理渠道合作伙伴。
- 管理跨境支付流程。
- 与最终用户接洽，进行产品营销和解决方案销售。
- 成功建立了与松下、XYZ打印（3D打印机）、New Kinpo服务机器人、Maxhub的分销协议。
- 在本地赢得了来自SingHealth、NHG、DSTA、Singtel和技能未来计划的招标项目，年度销售额高达6000万新加坡元。
- 获得了印度尼西亚警察部队和国防部的项目。
- 在越南和香港设立了代表处，以渗透和支持当地市场销售。
- 在越南、印度尼西亚、马来西亚和泰国组织了本地合作伙伴研讨会/招聘活动，及本地分销商筛选。
销售及运营经理/产品经理(HP, Dell, Panasonic)
Newstead technologies pte ltd
05.2004 - 10.2015
- Company Overview: IT零售
- 管理客户关系管理（CRM）数据。
- 通过评估和实施销售技术来提高生产力。
- 与销售和运营经理合作，优化业务模型。
- 帮助店铺经理做出基于数据的决策。
- 与营销部门合作，以支持销售人员。
- 实现了年度同比（YOY）营收增长50%。
- IT零售
Education
DIPLOMA - intelligent building technology
Temasek Polytechnic
新加坡Skills
- emotional intelligence
Teamwork and collaboration
Friendly, positive attitude
Flexible and adaptable
Additional Information
Singapore, +65 91083116, sky1202112
Willing To Travel
True
Available Start Date
01/01/24
Personal Information
Willing To Relocate: True
Timeline
国际营销副总裁
九阳股份有限公司
02.2024 - Current
资深渠道及大客户总监 -亚太区
PingPong Global Holding
08.2022 - 02.2024
联合创始人 / CEO
Virmall pte ltd
11.2018 - 06.2022
总经理-零售
Newstead technologies pte ltd
11.2015 - 10.2018
总经理-区域分销
Newstead technologies pte ltd
02.2010 - 10.2018
销售及运营经理/产品经理(HP, Dell, Panasonic)
Newstead technologies pte ltd
05.2004 - 10.2015
DIPLOMA - intelligent building technology
Temasek Polytechnic
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